Yalakalık bir yetenektir

İşyerinde birinin yöneticisinin ne duymak istediğini kolayca anladığını görürsünüz. Onunla konuşurken sesini, örneklerini ve vurgusunu değiştirir. Sonra kapalı bir kapının ona daha kolay açıldığını fark edersiniz.

Bu davranışa “yalakalık” demek hoşnutsuzluğunuzu anlatabilir. Fakat etkisinin nasıl oluştuğunu tek başına açıklamaz. Kişi onay ihtiyacını, statü beklentisini veya ortak bir ilgiyi okuyabiliyor olabilir. Bunları fark etmek bir sosyal beceridir. Kullanıldığı amaç ve taşıdığı maliyet ayrıca değerlendirilir.

Her iltifat işe yaramaz. Açıkça çıkar bekleyen övgü, bazı insanlarda güvensizlik yaratır. Sürekli uyum göstermek, farklı düşündüğünüz anda desteği kaybetmenize de yol açabilir. Onaya dayanan erişim, sağlam bir bağımsızlık olmayabilir.

Bir üst düzey kişiyle ilişki kurmanın bütün biçimlerini aynı kelimeye sıkıştırmak da kullanıcının seçeneklerini daraltır. Gerçek bir katkıyı göstermek, karşı tarafın önceliğini anlamak, ortak bir işi üstlenmek ve söylenmesini istediği şeyi söylemek farklı davranışlardır.

Kendinize iki soru sorun. Bu ilişkide ne sunuyorum? Karşılığında somut olarak ne kazanıyorum? Yanıt yalnızca “Beni seviyor” ise bunun karar, görev, ücret veya erişime nasıl yansıdığını henüz bilmiyor olabilirsiniz.

Başkalarının ilişki kurma becerisini küçümsemek, o becerinin etkisini ortadan kaldırmaz. İlişkilerin bütün emeğin yerini tuttuğuna inanmak da aynı ölçüde kolay bir açıklamadır. Hangi katkının kim tarafından görüldüğünü incelemek daha zahmetlidir.