İlişkiler · İş yükü
Başka bir ekipten destek lazım ama yetkim yok
İşiniz başka bir ekibin vereceği veriye bağlı. İsteğiniz haftalardır sırada. Onlara talimat veremiyorsunuz.
Ne oluyor
Diğer ekibin kendi öncelikleri ve kendi yöneticisi var; sizin işiniz onların değerlendirmesinde görünmüyor olabilir. İsteğiniz onlar için yalnızca ek iş olabilir. Karşılığında ne alacakları belli değildir.
Önce netleştir
- O ekip neyle değerlendiriliyor?
- Sizin verebileceğiniz bir karşılık var mı: bilgi, görünürlük, zaman?
- İki ekibin önceliğini kim belirliyor?
Seçeneklerin
- Karşı tarafın kazancını bulmak
İsteğinizi onların hedefine bağlamak önceliği değiştirebilir; her zaman ortak bir kazanç yoktur. - Karşılık önermek
Onların bir işine yardım etmek ya da katkılarını görünür kılmak; yalnızca tutabileceğiniz sözü verin. - Önceliği ortak yöneticiye taşımak
Kararı netleştirir; ilişkiyi zorlayabilir, son çare olarak düşünün.
Bu cümleyi deneyebilirsin
Bu veri olmadan teslimimiz iki hafta kayıyor. Sizin bu çeyrekteki önceliklerinizden hangisine yardımcı olabilirim? Katkınızı sunumda da ayrıca belirtirim.
Kaynak fikir
Allan R. Cohen ve David L. Bradford, Influence Without Authority (1990)
Cohen ve Bradford, yetkiniz olmayan birinden destek almayı bir alışveriş olarak anlatır: karşı tarafın değer verdiği “karşılık birimlerini” (bilgi, görünürlük, kaynak, teşekkür, ileride destek) bulmak ve kendi verebileceklerinizle eşleştirmek.
Kitaptaki vakanın kendisi değil; bu fikirden uyarlanmış bir senaryo.