Kavram · Cohen ve Bradford
Karşılık birimi
Yetkiniz olmayan birinden destek isterken sunabileceğiniz şeyler: bilgi, görünürlük, kaynak, teşekkür, ileride destek.
Nasıl fark edilir
Rica ediyorsunuz ama karşı tarafın bundan ne kazanacağını hiç düşünmediniz.
Kaynak
Allan R. Cohen ve David L. Bradford, Influence Without Authority (1990)