Kavram · Cialdini
Kapıya ayak koyma
Küçük bir isteğe verilen evetin, tutarlı görünme isteği üzerinden daha büyük bir isteğe zemin hazırlaması.
Nasıl fark edilir
Bir kerelik denen iş sizin işiniz hâline geliyor.
Kaynak
Robert B. Cialdini, Influence (1984); Freedman ve Fraser (1966)