İş görüşmesi · Ayrılma hazırlığı
Elimde başka bir teklif var, nasıl kullanayım?
Başka bir şirketten teklif aldınız. Mevcut işinizde kalmayı da düşünüyorsunuz. Teklifi yöneticinize söylemenin işe yarayıp yaramayacağını bilmiyorsunuz.
Ne oluyor
Gerçek bir alternatif pazarlıktaki konumunuzu değiştirebilir. Yöneticiniz karşı teklif yapabilir, yapamayabilir ya da sizi gitmeye hazır biri olarak görmeye başlayabilir. Kabul etmeyeceğiniz bir teklifi koz olarak kullanmak, karşı taraf “o zaman git” dediğinde sizi zor durumda bırakır.
Önce netleştir
- Kalmanız için gerçekte neyin değişmesi gerekiyor?
- Diğer teklifi gerçekten kabul eder misiniz?
- Teklifin son yanıt tarihi ne?
Seçeneklerin
- Kalma koşullarınızı somut olarak söylemek
Görüşmeyi tehditten taleplere taşır; karşı taraf koşulları karşılayamayabilir. - Teklifi bilgi olarak paylaşmak
Piyasadaki değerinizi gösterir; yöneticiniz bunu ayrılığın habercisi olarak okuyabilir. - Teklifi söylemeden kararınızı vermek
İlişkiyi sade tutar; mevcut işte iyileşme imkânını hiç sınamamış olursunuz.
Bu cümleyi deneyebilirsin
Başka bir yerden teklif aldım; burada kalmayı tercih ederim. Kalmam için kapsamda ve ücrette şu iki değişiklik gerekiyor. Bunu bu hafta konuşabilir miyiz?
Kaynak fikir
Roger Fisher ve William Ury, Getting to Yes (1981)
Fisher ve Ury, pazarlıktaki gücün büyük ölçüde masadan kalkarsanız ne yapacağınıza bağlı olduğunu söyler; buna müzakere edilmiş anlaşmaya en iyi alternatif (BATNA) derler. Kitap, alternatifi geliştirmeyi ve gerçekçi tartmayı sert görünmekten daha önemli bulur.
Kitaptaki vakanın kendisi değil; bu fikirden uyarlanmış bir senaryo.