İş görüşmesi · Ücret ve terfi
Maaş beklentimi önce ben mi söylemeliyim?
Görüşmede “Maaş beklentiniz nedir?” diye soruldu. Rakam söylerseniz düşük kalmaktan, söylemezseniz kaçamak görünmekten çekiniyorsunuz.
Ne oluyor
Şirket aralığını biliyor, siz bilmiyorsunuz. Masaya ilk konan rakam sonraki konuşmanın çerçevesini etkileyebilir. Aralığın çok dışında bir rakam ise görüşmeyi orada kapatabilir.
Önce netleştir
- Bu rol için piyasa aralığı ne?
- Şirketin bütçelediği aralığı sorabilir misiniz?
- Hangi rakamın altında teklifi kabul etmezsiniz?
Seçeneklerin
- Gerekçeli bir aralık söylemek
Çerçeveyi siz kurarsınız; aralığın alt ucu teklif olarak geri dönebilir. - Önce şirketin aralığını sormak
Bilgi edinirsiniz; soruyu geri çevirmek bazı mülakatçılara kaçamak gelebilir. - Mevcut ücretinizi söylemek
Kolay bir cevaptır; yeni rolün değerini eski işinize bağlar.
Bu cümleyi deneyebilirsin
Bu rolün kapsamına ve piyasa verilerine bakarak X ile Y arasında bir aralık düşünüyorum. Sizin bu rol için öngördüğünüz aralık nedir?
Kaynak fikir
Daniel Kahneman, Thinking, Fast and Slow (2011)
Kahneman’ın anlattığı deneyde katılımcılar önce bir çarktan çıkan rastgele bir sayıyı gördü, sonra Birleşmiş Milletler’deki Afrika ülkelerinin oranını tahmin etti. Yüksek sayı görenlerin tahminleri belirgin biçimde daha yüksekti. Kahneman bunu çapa etkisi olarak anlatır: alakasız bir sayı bile sonraki tahmini kendine çeker.
Kitaptaki vakanın kendisi değil; bu fikirden uyarlanmış bir senaryo.