Kavram · Kahneman
Çapa etkisi
Masaya konan ilk sayının sonraki tahminleri ve teklifleri kendine doğru çekmesi. Sayı alakasız olsa bile etkisi görülebilir.
Nasıl fark edilir
Pazarlık ilk söylenen rakamın etrafında dönüyor; o rakamın nereden geldiği sorulmuyor.
Kaynak
Daniel Kahneman, Thinking, Fast and Slow (2011); Tversky ve Kahneman (1974)