İş görüşmesi · Ücret ve terfi
İş teklifi geldi, pazarlık etmeli miyim?
Yeni bir işten yazılı teklif geldi. Rakam beklediğinizin biraz altında. Pazarlık ederseniz teklifin geri çekilmesinden çekiniyorsunuz.
Ne oluyor
Teklif şirketin aralığının alt ucundan açılmış olabilir; aralık gerçekten dar da olabilir. Gerekçeli bir karşı teklifin nasıl karşılanacağını önceden bilemezsiniz. Tepki, şirketin aralığına ve bu işe ne kadar ihtiyaç duyduğuna bağlıdır.
Önce netleştir
- Bu rol için bütçelenen aralık ne?
- Ücret dışında hangi koşullar konuşulabilir: başlangıç tarihi, unvan, yan haklar, çalışma düzeni?
- Teklifi kabul etmezseniz elinizdeki en iyi seçenek ne?
Seçeneklerin
- Gerekçeli bir karşı teklif sunmak
Rakamı yukarı çekebilir; gerekçe piyasa verisine ve rolün kapsamına dayanmalıdır. - Ücreti sabit tutup başka koşulları konuşmak
Bütçe gerçekten kapalıysa kapı açar; bu koşulların sizin için değerini önceden tartın. - Teklifi olduğu gibi kabul etmek
Süreci hızlı kapatır; sonraki zamlar bu başlangıç rakamı üzerinden hesaplanabilir.
Bu cümleyi deneyebilirsin
Teklif için teşekkür ederim; bu rolde çalışmak istiyorum. Üstleneceğim kapsamı düşünerek X rakamını öneriyorum. Bu aralıkta buluşabilir miyiz?
Kaynak fikir
Linda Babcock ve Sara Laschever, Women Don’t Ask (2003)
Babcock, kendi üniversitesinden mezun olan yüksek lisans öğrencilerinin başlangıç maaşlarını incelerken pazarlık edenlerin oranının erkeklerde kadınlardan çok daha yüksek olduğunu gördü. Kitap, ilk maaşta pazarlık etmemenin zamanla biriken bir maliyeti olduğunu savunur.
Kitaptaki vakanın kendisi değil; bu fikirden uyarlanmış bir senaryo.